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导读:2月15日,泰州特种加工机床行业协会2014年新春团拜会于在泰州富士吉大酒店隆重召开。当天,到会企业53家,还有来自杭州的中国机床商务网泰州地区负责人,以及山东滕州国际机床市场负责人。协会自成立以来经常指导企业到外地进行学习、考察,组织会员单位参加重点展会,了解市场行情与产品动态。会上,协会秘书长韩国祥和会长李冬庆发表重要讲话。CCMT2014上海国际机床展开展在即,作为国内今年规格最高的机床展会,协会非常重视,会长李冬庆号召会员单位一起去参观展览会。53家到场单位当场表示均去参观这次展会,其中江苏冬庆数控、江苏三星机械、泰州江洲数控参展。


   2013年,特种加工机床行业发展处于极为困难的一年。由于复杂多变的经济环境影响,市场需求萎缩,机床订单减少,各单位生产经营面临较大的困难。面对这一严峻形势,会长李冬庆在会上总结了企业在发展过程中积极采取的应对措施,主要为三方面:

       一、调整营销策略,全力开拓市场。面对市场变化,注意研究市场针对不同地区的市场需求,调整产品系列。同时,改进和加强销售工作,采用直销、经销、网销等模式,进行多点支撑式经营,加大市场营销力度,千方百计争取订单,提高产品市场占有率。
       例如宇成、星峰、铭泰等20多家企业打破过去多年的单一营销模式,积极开展电子商务营销,取得了良好的效果。江洲、三星、雄峰、冬庆等单位走出国门,到越南、印度参加国际机床展,努力开辟新的市场领域,拓展国际市场。

       二、扩大企业影响,积极寻求商机。面对困难的经济形势,不应坐以待毙,而是主动出击,走出去,谋发展。冬庆、三星、江洲、雄峰、方正、创为、斯贝特等10多家单位组织参加北京、广州、深圳、沈阳、西安等地机床展览会,展示企业产品,扩大产品影响力和知名度,寻求对外经济技术合作。中兴、创源、富士康、斯派特、祥龙、南陵、东鑫等12家企业在协会组织下,自费组织去北京参观第13届国际机床展,了解国内外数控机床新技术、新产品,把握同行发展走势。同时,利用展会这个平台散发资料,推介产品,广交朋友,寻找商机。

       三、调整产品结构,加快转型升级。面对市场需求结构的升级变化,多数企业都能理性对待,认真分析自身产品存在的问题,采取“差异经营”策略,来调整优化现有产品结构。实力基础薄弱的单位,把着力点放在加强质量管理和做好售后服务上,努力把现有产品做精做好。

      三星研发出全智能控制电极丝往复走丝线切割机床,实施分段切割,提高钼丝使用寿命,获得了两项发明专利。冬庆在研发出新电脑编程一体软件的同时,研制全伺服系列数控中走丝线切割机床,让老产品不断完善提升,推陈出新。通过采取以上积极的应对措施,多数单位在逆境中保持了平稳发展的态势。  


  泰州特殊加工机床协会秘书长 韩国祥(上)
协会会长 江苏冬庆数控机床有限公司 董事长 李冬庆 (下)

      特种加工机床行业在过去的一年之所以能够在平稳中发展,是政府部门专业指导与企业自身拼搏进取的双重结果。目前,机床市场行情依然严峻,为此李冬庆建议:

       一、练好内功。利用生产任务不忙的空隙,以质量管理为龙头,完善各项管理制度,夯实管理基础,提高企业管理水平。

       二、抢抓市场。企业把工作重点放在主攻市场上,加强市场调研,调整营销策略,广泛宣传和推荐自己的产品,为市场复苏做超前准备。在迎接未来市场复苏方面,协会打算继续加大与中国机床商务网的深度合作,充分利用媒体广泛宣传介绍各单位产品,提升泰州数控机床影响力。同时,继续争取政府摊位补贴扶持政策,组织参加有影响力的国际和全国机床展览会,利用展览会这一平台,推介行业内企业产品。同时协会还打算组织不参展单位到上海参观“第八届中国数控机床展览会”。了解市场行情,把握产品动向。

       三、转型升级。在低档产品同质化竞争激烈、市场需求结构提升的情况下,企业要从自身实际情况出发,加快产品结构调整。有条件的企业可以从加强产学研合作入手,研发新产品,对机床产品升级换代,加快转型升级。不具备条件的单位可以学习借鉴同行新产品,不断提高自身机床品味和性价比,加快老产品推陈出新,从而推进特种加工机床行业和企业自身持续健康发展。
       2014,困难与机遇并存,特种加工机床企业需从实际出发,紧跟市场,积极进取,不断创新超越,这样才能在平稳中度过发展困难时期。最后,李冬庆祝愿泰州机床企业明天更美好!

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